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这个四月,在快手重新发现阅读的价值

发布时间:2020-05-27 11:08:24  |  来源:中国网科学  |  作者:肖楠  |  责任编辑:科学频道

最美人间四月天,正是读书好时节。从1995年起,联合国教科文组织就将4月23日定为“世界读书日”,希望人们无论年老还是年轻,贫穷还是富裕,患病还是健康,都能享受阅读的乐趣,尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们,并参与到对知识产权的保护中来。

近日,在北京市委宣传部的指导下,快手为超过60家实体书店和近150家出版机构开展了线上直播培训班,包括上海三联书店(ID:1829920892)、PageOne(183135)、北京库布里克书店(Kubrick-BJ)在内的知名书店,以及博集天卷、人民文学出版社等知名出版社共同学习了快手账号的运营,接入快手小店进行图书在线销售等方法。首期培训直播观看人数超过4000人。目前,快手每月为实体书店和出版社提供的冷启动流量超过300万,书店和出版社可以实实在在地收到手里的“专享流量券”,自主选择需要曝光的内容。

据了解,在4月23日世界读书日前夕,快手全面开启“快手读书月”活动,主题为“陪你读书”。截止目前,在快手#陪你读书#话题活动页面,不仅有明星大咖发布的短视频作品,更有众多头部出版社、书店、图书类机构以及文化等领域的大量快手创作者发布的累计超过11万个作品,这些短视频的总播放量已突破1.5个亿。

尽管2018年甚至更早些时候,短视频就已火爆网络,但一向传统的出版机构与实体书店大多数仍保持着观望状态。然而,在2020年初疫情的影响下,出版业不得不开始改变,亲身入局短视频经济。

在快手对外发布的计划细则中可以看到,除了百亿流量补贴的支持外,出版机构和实体书店还可以享受服务费减免(商城技术服务费由5%降低为1%)的政策。同时,快手官方将定期举办话题活动及直播扶持,帮助店铺获得更多曝光;快手书垂类运营负责人还会定期组织培训,带动出版机构与实体书店实现多渠道增收(视频直播带货、分销达人对接)。

据悉,快手分销达人对于青春校园、爱情、悬疑、历史类图书需求非常强烈,这与部分出版机构和实体书店进一步开拓市场的需求十分契合。按照计划,快手在2020年3月开启线上书业培训,4月开展“陪你读书”系列活动,引导出版机构与实体书店培养并巩固粉丝,5月将正式接入书业快手小店,开启线上书市,届时出版机构与读书达人共同发力,联动站内书店,快速实现线上增收。

用户聚集的地方,就是商品应该触达的地方,对出版业来说也不例外。北京磨铁图书有限公司早在2019年9月便涉足快手平台。据磨铁视频运营负责人孙建伟介绍,“快手更容易获取流量,以及积累粉丝。”

“百万云书铺计划”推出后,对磨铁来说更是锦上添花。孙建伟坦言:“官方对于平台规律和政策的讲解会让运营人员少走很多弯路,其次有定期的流量扶持,帮助账号在初期更好地冷启动。”

在快手,书店都在怎么玩?

当前,不少线下实体书店的经营活动都受到了疫情的影响。以北京为例,疫情防控期间,北京实体书店的经营压力已日益凸显,据初步统计,1月至2月,10%的书店处于开业状态,80%的书店营业额同步下降40%至50%以上。面对困境,北京实体书店没有坐等,早已纷纷展开自救,在线上经营中寻求突破,寻找机会。而一批提前在短视频领域布局的书店已经找到了新的营销路径,开始接触到更广泛的读者群体。

“天津漫鱼图书”已经在快手陆续开设了6个账号,团队配备了专业直播间和读书达人,目前线上图书销售占比已达到80%。“李木子阅读”(ID:Mumlovebooks)在山东临沂经营线下书店,入驻快手1年来,每天直播2到3小时,平均每场直播在线人数超过1000人。疫情期间,她的书店暂时关门歇业,但通过快手直播,依然保证了日均2000到10000单之间图书销量。“李木子阅读”目前已经将主要工作重心放在快手平台,接下来准备承包更大的工作室,为直播卖书提供保障。

独立书店稲城及所城市书店(ID:dcbooks2020)创始人牧一表示:“快手平台给实体书店的账号直接发流量券,书店可自主投放,但其他平台还需要由平台审核投放。”

在牧一看来,出版机构在拓展短视频平台时或有新的营销突破,但实体书店略有不同,“实体书店作为出版链条的最末端,如果要在短视频平台发力,则需要设计好售卖环节的前端连接,跟出版社打通合作关系和物流关系等,有一定的挑战。”也只有这样,才能尽量避免用户看过书店短视频被种草后,转战其他电商下单的尴尬局面。

与其它短视频平台相比,快手拥有强社交特性,使其形成独特的“老铁经济”。真实和信任让“老铁经济”社交粘性强,用户与KOL之间的高互动性和信赖感为电商变现提供了天然的基石。

与此同时,快手短视频的分发机制更加普惠,避免注意力资源的两极分化,让每个人获得相对均等的机会。基于平台的种种特点,快手同步开启“快手读书人光合计划”,寻找书业KOL,百万流量曝光扶持优质读书人,未来与出版社、实体书店共同发力,进而实现三方共赢。

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